第377章 战争，一触即发！（月初求个保底票）

    2007年11月1日，恰是一个周日，也是《原乡》正式发售的第一天，各地书店的排队盛况就已经震惊了各路媒体。

    清晨送到各个报摊的报纸上面，《原乡》发布会的新闻余温未散，记者们又要哦揉着惺忪的睡眼，开始跑书店现场，采访排队的读者和书店的员工。

    “我是燕师大文学社的，凌晨四点就来排队了！我们社团准备把《原乡》当本月共读书目。”

    “我专门集张潮的签名版！他上次的《逐星者》首版签名版，现在都溢价20倍了。这本《原乡》首印150万？呵，等着瞧吧，半年后肯定炒到天价！”

    “我俩通宵排队就当约会了！他喜欢科幻，我喜欢乡土文学，张潮这书简直是给我们量身定做的……看完再决定要不要带对方见家长！”

    ……

    燕京图书大厦的一个经理说得更直白：“凌晨三点就有人蹲门口！我们紧急从仓库调了800本，然后提前1个小时开门，结果两小时售空……现在每人限购一本，黄牛举着‘代购’牌子都被我轰走了。

    张潮这书哪是卖书，是卖刚需房！”

    由于销售高峰来得比预计早了太多，150万册的首印虽然都是“实书”，但是大部分还在各个渠道的仓库里，一时间也没有办法马上送到终端书店。

    而且这还存在地区性的供货不平衡，所以很难满足所有读者的需求，即使北上广深这样的大城市，也存在供不应求的情况。

    一时间首印150万册的《原乡》，竟然出现了一书难求的奇景——要知道这可是2007年，中国的印刷工业早与当年不可同日而语。

    遥想20多年前，出版社每年连纸张都是有配额的，出现一本畅销书想加印都得层层审批……

    买到的读者欢天喜地，没买到的自然垂头丧气——如果问书店什么时候才会有下一批书，得到的回答通常是：“不知道。”

    有些买到《原乡》的人，转手3倍，甚至5倍的价格，都有冤大头收。

    毕竟在中国的年轻文学爱好者当中，能比人家早一步看到《原乡》，几乎成了一件可以拿来炫耀的事。

    这时候一则消息开始在网络上开始流传——有一个地方，可以原价买到《原乡》！

    不过通过这个“地方”的不是某个地址，而是一个网页链接：「当当网·《原乡》专卖页」

    在这个页面上，读者不仅可以以29元的原价买到《原乡》，而且网站承诺“当天下单，当天发货”，以及“北上广深，隔日必达”。

    同时还提供“线上消费、线下刷卡”和“货到付款”等便捷支付服务，全面惠及消费者！

    一时间整个网络都轰动了——隔日必达，也就是说下单后的第三天就能收到？这都什么神仙速度！

    要知道，这个时代的快递，如果不是同城，别说“隔日达”了，三天送到都算快，五天送到是正常，一周送到你也别急。

    于是「当当网·《原乡》专卖页」在上线的第一天，就遭遇了巨大的流量考验。有不少网友下了单不是为了买看书，而想看快递能不能做到隔日达。

    「当当网」的李国清，在这一天直接坐镇刚建成没多久当当燕京的物流中心，一心一意现场监督《原乡》的快递发包情况。

    身为日理万机的CEO，李国清也要兼顾别的业务，索性把几枚重要公章别在自己腰间。这样手下拿来的需要盖章的文件，就可以现场操作，而不用来回跑了。

    这时候他忽然想到几年前在「南国书香节」遇上张潮的一幕了……

    「当当网」这次一口气进了10万册的《原乡》，是李国清在董事会上力排众议签下的单子。

    除了对张潮的营销能力有信心以外，他还想借此机会突破「淘宝网」「易趣网」对「当当网」的围追堵截，至少要给人一种“当当送货很快”的印象。

    没有想到张潮的营销效果竟然这么好，原本以为至少要卖上一两个月的10万册《原乡》，竟然在网页上线的当天傍晚，就销售了一半多。

    这也让李国清捏了一把汗——如果无法兑现承诺，那「当当网」就不是“出圈”，而是“出丑”了。

    但这同样是一个机会，一旦抓住了，就能在“网络书店”之外，再在消费者心里为「当当网」贴上一个正面的新标签。

    所以李国清一方面焦头烂额地指挥着物流中心的员工打包、发货，另一方面又向陆金波的「果迈文化」下了10万册的订单。

    「当当网·《原乡》专卖页」的成功立刻引起了「淘宝网」和「易趣网」的注意。

    「淘宝网」是商家集市，本身不像「当当网」一样有自己的图书仓库，所以不可能进货自己卖，但还是迅速做出反应，临时上线了一个「淘宝·《原乡》专卖页」，把少数几家淘宝书店集中在一起展示。

    为了和「当当网」竞争，「淘宝网」为所有《原乡》的订单提供了“快递补助”，消费者只要在书价的基础上再支付1.99元，就可以享受包裹到家的服务。

    这在2007年，同样是石破天惊之举。要知道，这时候一个快递包裹的公价是10元，超重加收5元。

    1.99元这个价格，意味着淘宝要为每一单贴7-8元，即使它“客大欺店”，能从快递公司那里拿到一些优惠，但也不可能低到1.99元。

    即使《原乡》作为单一商品，销量再大也不太可能影响「淘宝网」的现金流，但是这已经隐隐展现出要在这个品类上和「当当网」小掰一下手腕的姿态。

    「易趣网」同样很快推出了「易趣·《原乡》专卖页」，不过它的玩法却和淘宝不同。易趣对《原乡》销售的扶持政策是“三本包邮”，也就是一次性在某商家那里买三本，邮费全部由易趣补贴。

    这是看准了《原乡》的畅销体质，想买的消费者在现实生活中不难找到有同样需求的朋友，大家凑一起买就可以享受免除邮费的优惠，何乐不为？

    李国清看到竞争对手的这些手段以后，眼睛都瞪大了，差点把腰间的公章当成暗器飞出去打人，忍不住在物流中心轰鸣的机器声中怒吼道：“不要脸！”

    要知道他本来就从《原乡》的利润当中拿出大部分来补贴快递费用了。在「当当网」上购买《原乡》的消费者，只要额外支付6元，就能让「顺丰」送货上门。

    这可是目前全国最贵的快递公司！也只有它才能做到大城市“隔日必达”。

    只是没想到「淘宝网」和「易趣网」贴钱也要把「当当网」的气势给打压下去。

    不过很快他就冷静下来，知道这时候发火不是时候，对方虽然在烧钱——但现在的电商竞争谁又不在烧钱？

    烧钱才是主旋律，不肯烧钱、不敢烧钱的电商公司，投资者看都不会看你一眼。

    这时候运营部也把数据汇报了过来，在对手两家公司相继上线「《原乡》专卖页」后，「当当网」的订单数量急剧下降，选择取消订单的用户越来越多。

    李国清当机立断对运营部门道：“马上修改网页，我们的《原乡》，三本内——包邮！”

    这个决策当场人运营部门的负责人后背暴汗，顷刻间就石头了，难以置信地问道：“李总……您确定吗？这……我们要赔多少钱？”

    李国清怒道：“现在做只是赔点钱，再不做恐怕连命都要赔进去了！赶紧按我说的做！之前已经下单的客户，后台直接修改订单金额，把快递费用免了。”

    运营总监还是小心翼翼地问了句：“要不要问一问俞总那边？”

    李国清冷冷问道：“我是CEO，你觉得呢？她那边……我以后解释。”

    运营总监不敢多嘴，只能说了声：“好，马上！”说罢就挂了电话，协调技术部门和财务部门干活去了。

    李国清把手机往桌上一拍，发出“啪”的一声巨响。幸亏他用的是诺基亚，受伤的只会是桌子。

    过了好一会儿，身边才有人问道：“李总，为什么不先跟进淘宝他们的政策，三本包邮，或者1.99元包邮这样？”

    李国清冷笑道：“这些都是他们下的饵，引我们上钩呢！”

    提问的手下不解道：“……我还是不太明白，您能解释解释吗？”

    从属下那里获得了智商优越感的李国清这时候气已经消得差不多了，回头看了一眼对方，发现是个眉清目秀的年轻人，越发看着觉得顺眼，于是耐心地解释道：

    “他们两家商城里才有几家书店，才有几本销量？就算是把邮费全贴了，也烧不了几个钱。之所以搞什么‘1.99元，《原乡》送到家’‘三本包邮’，就是为了让我们跟进同样的政策。

    你们想想看，要我们也搞了1.99元和三本包邮的政策，他们又立刻改成0.99元、两本包邮，那我们跟不跟？不跟前面的钱白花了，跟的话我们不成笑话了？

    所以这时候必须破釜沉舟，要烧钱就要烧得干脆点，一次烧到底，这样我们就能专心作战，不用考虑后续他们还会干什么。

    做生意，千万不能被敌人牵着鼻子走！今天「当当网」是亏了点钱；但是打出去的名声，是多少广告费用都换不来的！

    我们就是要让消费者知道，谁才是更有诚意的那一个！”

    李国清的话赢得了手下的一片鼓掌喝彩。

    不过这时候又有人不合时宜地问了一句：“要是他们不仅包邮，还直接补贴书价呢？”

    掌声、笑声，戛然而止……

    “所以，这也在他的计划里？这就是他认为《原乡》还未到销售极限的原因？”陆金波看着报纸上《三大电商掀起“包邮战争”，竟是为了这本》的报道，已经不知道该说啥了，只能把昨晚的话在心里重复了一遍。

    其实张潮自己也没有想到，因为《原乡》的热销，网购的“包邮时代”，会提前两年到来……

    随着《原乡》的空前热销，「果迈文化」近期的工作几乎全部围绕它展开，许多原本不在计划中的营销活动都被提上了日程。

    什么“现场签售会”“读者见面会”“作品研讨会”……恨不得把张潮像李国清拴公章一样拴在腰上，好让他一个都不落下。

    但是张潮除了参加了一场在燕京图书大厦的签售以外，其他的活动几乎全部都推掉了。

    他做出这种选择也非常正常——

    签售、见面、研讨……本质都是为了提高图书的销量。现在《原乡》都卖到断货，哪怕张潮把手签断了，也不会再有提高了。

    那么参加这些活动，等于是在给身为举办方的「果迈文化」打广告了。

    张潮肯把《原乡》给陆金波就已经够意思了，实在没兴趣让对方消费自己的时间和声誉。

    这让「果迈文化」上上下下急的不行，毕竟他们正想通过这个机会，让公司在全国读者心目中的地位更上一层楼。

    陆金波看着手下“虎视眈眈”的眼神，心里暗叹一声，只能厚着脸皮给张潮拨去了电话，希望他能答应多参加几个活动。

    第一次，被挂断。

    第二次，被挂断。

    陆金波的脸色黑得像碳，但是为了公司的发展、同事的期待，只能硬着头皮给张潮拨去第三次电话，不过也下了决心，如果张潮再拒接，自己绝对……肯定……尽量，不拨第四次！

    好在听筒里的“嘟~”声响了一会后，就传来接通的声音，然后是张潮熟悉的声音传来。

    陆金波不顾礼仪，迅速把希望他参加更多活动的请求说了。

    其他「果迈文化」的员工都紧紧盯着陆金波的脸色，希望从上面看出点什么来。

    但仅仅不到1分钟，陆金波就放下了电话，表情怪异，既不是失望，也看不出愿望达成的喜悦，而是一种难以名状的无语……

    两天之后，在燕京图书大厦四楼的活动大厅里，「《原乡》签售暨作品研讨会」正式召开，现场人头攒动，热闹非凡。

    而坐在场地中央，刚刚为数百名读者签完名，正与主持人侃侃而谈的，不就是《原乡》……

    前言的作者，于华吗！