第二百二十八章.这是一门学问（下）.

    幕僚，虽无官职却可以参知政事，虽可以出入官府却只是平民，是朝野之间灰色地带，其职责兼顾书记、副官与参谋这三大职业，内中学问，自然不少。【无弹窗小说网】

    如今，听肖文轩向自己询问其中诀窍，苏西卿虽然没有藏私心思，但也是一时半会解释不清。

    沉吟良久后，苏西卿终于开口教道：“肖公子，你是举人出身，学富五车，自然是心思聪慧，但奈何这当幕僚学问，实是太多太细，非一两天时间就可以学明白。我本是想你我二人今后一同办事时候，可以一点点慢慢教你，但我接下来要去扬州办事，短时间怕也回不来，咱们两人下一次见面，恐怕还要等到你随着赵大人伴驾南巡了，所以，我也只能先说一些基本也是要紧诀窍。”

    苏西卿接下来要去扬州办事消息，之前书房中赵俊臣也提过，所以肖文轩并不意外，对于苏西卿难处也很理解。

    至于苏西卿要去扬州办什么事情，既然赵俊臣与苏西卿都没有明说，那么肖文轩自然也不会多问。

    所以，肖文轩神色愈加谦恭，说道：“苏先生能先教我一些基本、关键诀窍，文轩已是感激莫名了，毕竟苏先生接下来要出去办事，文轩自然不敢强求，剩下等日后慢慢教就好，只望苏先生到时候不要嫌弃文轩麻烦愚笨。”

    “哪里哪里，我与肖公子你同赵府办事，是自己人，哪里有什么麻烦嫌弃。”客套了两句后，苏西卿轻咳一声，脸上闪过慎重神色，缓缓说明道：“幕僚，不外乎先自保、再办事，后则求利。此为幕僚之三要，而这三点，则全都建立了解自家雇主心性、揣摩自家雇主心思之上。说起来乏善可陈，甚至老套。但做起来却不容易。”

    见肖文轩点头，一副认真倾听模样，苏西卿满意点了点头，能教导一位举人，对他而言也颇有成就感。

    “……先说自保，作为一个幕僚，非官非民，又亦官亦民，身份是尴尬敏感，所以必须要学会自保。如此接下来才能有所作为。若是不懂得自保，下面受到百姓记恨，上面则是雇主猜疑，终下场怕是难堪。然而如何自保，说根到底还是要谋取雇主信任。而想要谋取雇主信任，首先则是了解自家雇主。以咱们赵大人而言，可大度？可自负？可固执？雇主性格不同，咱们幕僚之道也需要不同……”

    话锋一转，苏西卿又开始描述他对赵俊臣看法：“咱们这位赵大人，可不是一位简单人物，你只看官场之上。哪个不是老奸巨猾？但咱们赵大人却权势日彰，先是整垮了前阁老温观良，现又压制着现阁老黄有容，这可不是一般手段能做到。然而，也正因为咱们这位赵大人本领太大，所以心中太有主见。立下了目标就很难改，所以咱们为赵大人办事时候，应该是以查漏补缺为主，出谋划策为辅，即使心中有了不同谋划计策。这般谋划计策也需要与赵大人目标一致，切不可自以为自己谋划计策好，却擅自改了赵大人交代目标任务，如此一来则只会坏事……”

    “……不过，咱们赵大人却有一桩好处，就是不固执不自负，所以不改赵大人目标前提下，无论是出谋划策，还是查漏补缺，都可以提出来，即使不被采纳，赵大人也不会怪你。但若是遇到一些过于自负固执雇主，向他提意见就需要一些手段了，总是先要迎合肯定，然后再稍稍提一下他没有想到方面，如此才能让他转变主意……当然，这是题外之言，不过咱们赵大人虽然不需要这些手段，但用了这般手段，也总不会吃亏就是……”

    “……但咱们赵大人坏处，却也是有，那就是许多时候只交代任务，却不会详细说明。至于任务该如何完成？什么时间完成？又有什么特殊要求？对于这些，赵大人愈是信任你，反而愈是不会与你多说，却是存着考量你心思，这般时候，你就要把自己当做是赵大人，设身处地想想赵大人目标为何、又需要达成怎样效果，如此才能迎合赵大人心意。总之，日后办事，咱们虽只是一个幕僚，许多时候却需要有一颗雇主心，站雇主立场看事情，往往总能够事半功倍……”

    “……此外，说到办事，你不仅需要揣摩赵大人心思，需要揣摩自己与赵大人身边人心思，否则是容易办砸事情。就拿咱们赵府来讲，若是赵大人派许庆彦许管家来交代事情，咱们就要先明白许管家性子跳脱，许多时候并不是非常靠谱，所以你就要再三向许管家确认赵大人命令究竟是什么，以防止许管家理解错误，又或者是遗漏了什么，否则一旦事情办错了，赵大人或许不会怪关系亲近许庆彦，但却会让你背了黑锅……”

    “……而若是赵大人派方茹夫人交代咱们一些事情——当然这种情况很少——咱们就需要加小心应对，因为方茹夫人很有主见，或许会擅自改赵大人命令，所以咱们就需要亲自找到赵大人，旁敲侧击重确认一遍，否则后还是咱们不讨好……”

    “……后，则是求利了。关于这一点，肖公子你却先要明白，咱们是受赵大人雇佣，所以不仅要站赵大人立场上办事，而且咱们功劳有什么，又有多大，也只需要赵大人知道即可，赵大人自然会记心里，切不可向其他人显摆，向其他人显摆不仅会让赵大人损了面子，而且咱们自己也什么都得不到，正是损人不利已事情。要知道，咱们如今被称为幕僚，初却被称为‘幕后之宾’，这‘幕后’两个字何解，以肖公子你才学，自然是明白……”

    “……当然，咱们幕僚虽然耗心耗力，但若是跟对了人，好处还是不少，若是讨得大人欢心，不仅银钱奖励不缺，还可以求赵大人举荐族人甚至咱们自己进入朝廷为官，一般而言，这些事情赵大人自有考虑，咱们不用主动提及。但若是赵大人疏忽了，咱们向赵大人提点时候，却也要一些手段，方式技巧还是其次，重要却是场合，切不可当着许多人面向赵大人要求奖励，否则其他人同样跟风之下，只会让赵大人难做……”

    …………

    正如赵俊臣所说，肖文轩从前只是一个寻常单纯书生，不仅缺乏幕僚所需知识、手段以及经验，是缺乏幕僚所需心态！

    一种非黑非白灰色心态。

    所以，苏西卿所讲这些门道伎俩，肖文轩虽然神色谦逊一一记心里，也并没有当面反驳，但许多观念却让他很难接受与认同。

    这需要一个步骤与时间。

    …………

    而就肖文轩接受苏西卿教导时候，赵俊臣却得到了一个十分重要消息。

    太子朱和堉，终于办完了各地南巡筹备舞弊案，即将回京了。

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    ps：这一章许多内容，都是虫子刚刚工作时候，一位前辈教给虫子一些小心机，借着本章写出来与大家共享，或许用不到，但了解一下也很有趣。

    当然，有一些并不适合本书内容与背景，还有一些是虫子所不认同，比如藏拙、比如拍马，写出来也会水字数，就不写了。